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私が開業した理由~本能の決断

監査法人に入所して3年後、私は公認会計士3次試験に合格し、ようやく公認会計士となることができました。
その頃には、上場会社の監査だけではなく、これから上場しようとする会社(俗に、上場準備会社)も担当するようになっていました。

上場準備会社の場合、規程や管理システムが未整備であることが多く、上場会社となるためには多くのハードルを乗り越えなければなりません。
当然のことですが、お客様側では初めての経験ですので、わからないことも頻繁に発生します。
そんなとき、現在のようにインターネットで調べるといったことはできませんでしたので、当時は、監査法人に質問して疑問を解決するのが一般的でした。
私が担当していた上場準備会社は岡山県の建設会社でしたが、私あての質問の電話が徐々に多くなり、とてもやりがいを感じるようになっていました。
「信頼されているのかな」と。

その一方で、上場会社等の法定監査も数多く担当しており、出張日数は年間100日を超えていました。
新幹線に乗りすぎて、慢性的に腰が痛かったことを憶えていますが、出張は嫌いではありませんでした。
日常生活から離れ、日本各地の美味しいものを食べ歩いたことは良い思い出です。

ところで、上場会社等の法定監査は、財務諸表(決算書)が正しいものかどうか、つまり、粉飾決算をしていないかをチェックする仕事です。
財務諸表が適正であることを前提として、投資家はその会社の株式売買ができますし、金融機関や取引先はその会社を信用するのです。
つまり、監査は「社会」の為の仕事であり、決して「会社」の為だけの仕事ではないのです。
そのため、監査する監査法人には、第三者としての「独立性」が求められているのです。

しかし、法定監査を担当するすべての監査法人は、監査される側である会社から監査報酬を得ています。
また、監査法人間での関与先獲得についての競争、会社との監査報酬の金額についての交渉なども当然に発生しています。
「会社から報酬をもらっているのに、独立した第三者と言えるのか?」
「会社と監査報酬の交渉を行っているのに、会社に厳しいことを言えるのか?」
「それで社会から信頼されるのか?」
若かった私は常にそんなことを考えていました。(今も考え方は変わりませんが。。。)
このような疑問を上司や先輩に質問したこともありましたが、まともな回答は皆無でした。
「監査制度とはそういうものだ。バカなこと言うな!」
「それじゃあどうやって監査法人は収入を得るんだ?」
「監査報酬は適切な手数料だから、独立性には関係ない。」
どうやら、当時はその話題は「タブー」だったようです。

私にとって、大きな転機となったのが、平成7年1月17日の阪神大震災です。
あの時、6千人を超える多くの方が、心の準備もなく、自分の意思に反して、お亡くなりになりました。
当時は、悔しさというより、虚しさを感じたように記憶しています。
「若いうちに思いきってやりたいことをやってみよう。」
会社から報酬をいただいて「社会」の為の仕事をするのではなく、会社から報酬をいただくのであれば「会社」の為だけの仕事をしたい。

そして、阪神大震災の翌年の平成8年に、私は26歳で独立開業したのです。
人生の計画や勝算もない本能の決断でした。

(Episode 8)


信和綜合会計事務所(大阪市中央区の税理士法人)
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私の監査法人時代~修行の日々

平成4年3月に大学を卒業し、4月から中央新光監査法人に入所し、私の社会人生活がスタートしました。
私が所属していた中央新光監査法人は大阪事務所だけで100人以上の人が働いており、当時は五大監査法人の一つと言われていました。

監査法人というのは、公認会計士が組織で監査をするための法人です。
公認会計士となるためには3年間の実務経験が必要でしたので、当時の公認会計士2次試験の合格者はいずれかの監査法人で監査実務を経験することが多かったようです。
そして、3年後にようやく公認会計士3次試験を受けることができるようなり、それに合格してはじめて公認会計士になれるのです。
まさに医師のインターンのような制度です。

この頃、「会計士補」という資格を付与されていました。
名刺にも記載されていたのですが、自ら半人前ですと言っているような名称が最初は嫌でした。
実際、知識も経験もない半人前以下でしたが。。。
プライドだけは高かったようです。

しかし、入所するとすぐに監査の現場に行くことになり、そのプライドはズタズタにされます。
大学を出たばかりで知識も経験もない会計士補が、経理を何十年もやってきた上場会社の経理部長などに太刀打ちすることなど不可能だったのです。
全く相手にされず、悔しい思いをすることも数多くありました。
また、当時の監査法人は徒弟制度の色濃く残る組織でしたので、「見て学べ、わからないところは訊け」という方針に慣れるのにかなり時間がかかりました。

結局、一人前の会計士になるためには、知識と経験を積み重ねることにより、自分の能力を高めることが必要でした。
そのためには自分で勉強するしかなかったのです。
・監査
・会計
・ディスクロージャー
・商法
・税金
・監査対象会社の業界知識
など、勉強すべきことは山のようにあり、慢性の寝不足状態になっていました。
その中でも、税金については誰にも負けないぐらいに勉強したことを憶えています。
負けず嫌いな私は、法人税だけでなく消費税・所得税・相続税の税理士試験講座を受講するため、毎週土日に通学していました。
先輩の公認会計士の中には法人税には詳しい人はたくさんいたのですが、消費税や資産税のことはほとんど知らない人が多かったからです。
今となっては、税理士試験の受験者に混じって税法の条文を呪文のように覚えたことも良い思い出です。

当時の先輩の中には、「本で読んだ知識など意味がない」という人もいました。
しかし、今の私は「それが間違いである」と反論することができます。
知識のない状態では単なる「体験」であり、次に活かせる「経験」とはならないからです。
「本で読んだ知識だけでは意味がない」というのであれば、納得できますが。。。
もうこの辺りでやめておきましょう。

ところで、監査法人では色々な業務・業種を経験しました。
<業務>
・上場会社等の監査
・資本金5億以上の大会社の監査
・学校法人の監査
・上場準備会社の監査
・任意調査
<業種>
・建設業
・総合商社、専門商社
・運送業
・小売業
・工作機械製造業、電気部品製造業、木材製品製造業
・不動産業
・飲食業
など、多くを経験することができたことに心から感謝しています。

個人的には、諸般の事情があったとはいえ、中央新光監査法人(最終:みすず監査法人)が消滅したことは本当に残念です。

(Episode 7)


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私の中高時代~抑圧の日々

小学校時代のスパルタ式の塾のおかげで、私は私立学校に入学することになりました。
それが岡山白陵中学校・高等学校です。

現在の私の母校は東京大学に20人以上の合格者を輩出する進学校となっていますが、私の通っていた昭和56年~昭和63年当時は東京大学に合格する人は数人程度の学校でした。
私は10期生であり、学校自体の歴史が浅かったこともあるかとは思いますが、学園創設者M先生(通称:園長)の時代錯誤の教育方針が大きく影響していたことは否めません。

<不合理な教育>
①第二次大戦以前の自分が使っていた英語のテキストを使う。
→中1で習う英単語が「soldier(兵隊)」「tank(戦車)」
②中3から高2までドイツ語かフランス語が必修科目となっている。
→受験には全く関係がありません。
③中学校でも留年制度がある。
→義務教育で留年させるのは通常ではありえません。
④英文の暗唱テストが毎回あり、できないと尻を棒で20回叩かれる。
→ひとつ間違えるごとにマイナス5点の減点方式でした。
⑤M先生はいつ激怒するかわからない。
→当時は「園長が発狂した」と言っていました。

<理不尽な校則>
①通学以外で外出するときは事前に学校の許可を受けなければならない。
→違反すると2週間の停学
②外出する場合は制服でなければならない。(私服禁止)
→違反すると2週間の停学
③通学時に飲食してはならない。(ジュースも禁止)
→違反すると2週間の停学
④頭髪は丸刈り
→規定以上に伸ばすと、昔の武士のように頭の中央部だけ刈られる。

そんなM先生も私が中学2年生のときに急逝され、不謹慎ではありますが、正直ほっとしたことを記憶しています。
おそらく、M先生がその後も健在であれば、私は母校を卒業できず中退していたことでしょう。

M先生亡き後、上記の不合理なな教育はすぐに見直されましたが、理不尽な校則はなかなか改められませんでした。
私はそんなバカなものを守れるはずもなく、卒業までの6年間に、恥ずかしながら無期停学:1回と停学2週間:1回の処分を受けました。

停学といっても、自宅謹慎などというヌルいものではありません。
学校の周辺で、穴掘りや草むしりなどの強制労働をさせられるのです。
高い授業料を親に払ってもらっているのに。。。

そして、私は自分は悪くないと信じていましたので、反省などできるはずもありません。
「退かぬ!媚びぬ!省みぬ!!」
この機会に身体を鍛えるんだと自分に言い聞かせて、狂ったようにツルハシを振るっていたことを覚えています。

まさに忍耐力だけを培った中高時代でした。

(Episode 3)


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私の小学校時代(後半)~競争の日々

怪獣の消しゴムのビジネスに忙しかった日々も、小学3年生の頃に一変します。
毎週土曜日に、学習塾に通うことになったのです。

その塾は、自宅から少し離れた姫路市内にありました。
毎週土曜日には、午前中の学校の授業が終わると、帰る途中で母親が待っているのです。
そして、家にも帰らずそのままバスに乗って塾に通っていたのです。
バスの中でお弁当を食べながら・・・

その塾は、ズバリ「勉強を教えてくれない塾」でした。
つまり、学校で習っていないことを、参考書などを見て自分で勉強しなさいという塾だったのです。

春休みを利用した7日間ほどの講習会では、その後1年間に学校で習うことのすべてを勉強させられました。
例えば、2桁×2桁の掛け算のやり方をまだ習っていない小学生に、自分で本を見て勉強しなさいというのです。
教えてもらうことが当たり前の小学生にとっては、あまりにも過酷な仕打ちです。
さらに、驚く量の宿題が毎日出されるため、毎日泣きながら勉強していたことを記憶しています。
そのため、講習会の期間中はほとんど寝る時間もなく、子供ながら毎日フラフラでした。

当時は酷い塾だなという思いが強かったのですが、結局、小学校卒業までの4年間休まず通いました。
不思議なことに、両親によると、一度も行きたくないとは言わなかったそうです。
生まれつき怠け者の自分には合っていたのでしょう。

そんなスパルタ式の過酷な塾でしたが、その後の自分を振り返ると、少なからず役に立ったこともありました。
・毎日テストがあり、成績が張り出されていたため、闘争心が養われたこと
・勉強を教えてくれない塾のため、自分で勉強できるようになったこと

6年後に大学生になった時、その塾で講師をすることになりました。
やはり、その塾が嫌いではなかったということかもしれません。

(Episode 2)


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朋友

先日、望月一央さんが弊事務所に来られました。
望月さんは以前のコラムですでに紹介していますが、20年以上前の公認会計士受験時代からの友人で、現在は上海を中心に中国でコンサルティング会社を主宰されています。
http://www.shinwa-ac.net/cgi/blog/archives/110.html

望月さんは連絡もなく突然事務所にやってきました。
この時期には外出していることが多い私ですが、その日は偶然事務所にいたのです。
これも縁なのかもしれません。

いつものことですが、古くからの友人と久しぶりに会うと、話は尽きません。
2時間以上も話し込んでしまいました。
そして、午後からのお客様への訪問時間に遅れてしまいました。

ちなみに、昨年、望月さんは北京にも事務所を開設され、ますます活躍されています。
私も頑張らねばなりません。

望月諮詢(上海)有限公司
http://www.mochizuki.com.cn/


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不惑

11月になりました。
早いもので、公認会計士2次試験に合格してから丸18年が経過し、19年目に入っています。
そして、先週またひとつ歳をとり、とうとう40歳になってしまいました。
つい最近まで、自分だけは若いつもりでいましたが、名実共に立派な「中年」です。

論語では「四十而不惑(40にして惑わず)」とされている年齢になったことになりますが、私のような凡人は孔子と同じようにはいきません。
残念ながら、毎日のように様々なことに迷っています。
自分ではブレていないつもりですが、過去と現在とでは自分の考え方や方針が変わってしまったこともたくさんあります。

しかし、迷うことが悪いのでしょうか?
・考える
・選択する
・試行錯誤する
人それぞれのその時の状況・能力・経験などに応じて、「考え、選択し、試行錯誤する」ことこそがビジネスではないでしょうか?

現代は先が読みにくい時代といわれます。
そんな時代に生きていく以上、漠然とした不安や焦りからは完全に抜け出すことは難しいかもしれません。
しかし、「考えること・選択すること・試行錯誤すること」なくしては、永久に不安や焦りから抜け出せないのではないかと思います。

もしかすると、多くの情報や選択肢の中から自分が正しいと考えることを取捨選択できることが「不惑」ということなのかもしれません。


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私の小学校時代(前半)~商魂の日々

私が小学生だった頃、全国的に「怪ケシ」が流行していました。
「怪ケシ」とは怪獣の消しゴムの略称で、ウルトラマンシリーズのヒーロー(ウルトラマンエースやウルトラセブンなど)と怪獣を消しゴムにしたものでした。

当時は、怪獣の消しゴム同士で相撲をさせて遊ぶ「トントン相撲」が流行っており、一般には怪獣の方に人気がありました。
特に、尻尾のある怪獣(ジラース・エレキングなど)はトントン相撲に強く、すぐに売り切れとなっていたようです。

しかし、私はウルトラマンの方に注目していました。
その中でも、特に以下の3種類を収集することに必死になっていました。
・ウルトラマンキング
・ウルトラの父
・ウルトラの母

これらの収集は単なる趣味ではありません。
これらを欲しがる友達に転売して、小遣いを運用していたのです。

通常、怪獣の消しゴムは業者から駄菓子屋に袋売りされます。
その袋にはウルトラヒーローと怪獣あわせて50体が梱包されているのですが、上記3種類のウルトラマンは一袋に1体ずつしか入っておらず、とても希少なものだったのです。
駄菓子屋では、希少なものかどうかに関係なく1体30円で売られていましたので、店主(F本のおっちゃん)が袋を開けた途端、必ず取り合いになったのです。

取り合いになった場合、自分より上級生には勝つことはできません。
でも、絶対に希少3体は欲しい。
やがて、私は希少3体を確実に手に入れる3つの方法を考えました。
①希少3体を売ってくれそうな人を探し、100円以上で買い上げる。
②駄菓子屋で、袋ごと(50体、1500円)購入する。
③自分が店にいるときに袋を開けてもらうように、F本のおっちゃんにお願いする。

②は今風に言うと「大人買い」です。
当時の小遣いが月1500円でしたので、子供の私にとっては非常に大きな金額でしたがが、これを繰り返すことにより、最も効率のよい③も可能となったのです。
しかし、大人買いした場合には問題があります。
希少3体については1体あたり500円以上で欲しがっている人に転売することができたのですが、その他は30円ではなかなか売れなかったのです。
そこで、残りの47体のうちトントン相撲で使えないものは、1体10円か20円でたたき売りをしていました。
つまり、大人買いした場合には、希少3体の売上だけで仕入金額を上回っていましたので、たたき売りをした金額だけ利益を増やしていたことになります。

なぜ、このような「商売」ができたのでしょうか?
その要因は、以下の2点に集約されると思います。
・売りたがっている人と欲しがっている人の情報を誰よりも早く収集していたこと。
・売上(売値)、仕入(買値)、在庫(希少3種現物)、運転資金(小遣い残高)をなんとなく理解していたこと。

子供でありながら、小遣いを増やすビジネスモデルを確立していたのです。

(Episode 1)


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公認会計士バッジ

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弁護士や税理士などの士業には、ほとんどの場合にその資格を示す徽章(バッジ)があります。
我々公認会計士のバッジも大昔からあったのですが、最近になって何十年ぶりか知りませんが、デザインが一新されたようです。

以前のバッジは「CPA」と刻まれているだけのもので、「カッコ悪い」などと言う輩も多かったこともあり、残念ながら着用率が異常に低いものでした。
さて、今回のデザイン改定で着用率はあがるのでしょうか?

この点については、弁護士の方を見習うべきだと思います。
弁護士のバッジは、数ある士業のバッジの中でも最も有名であり、着用率も圧倒的に高いものです。
それは、裁判所などに出入りする際の証明となることも大きいかとは思いますが、多くの弁護士の方が誇りを持ってバッジを付けているからだと思います。

新デザインについては賛否両論があることは否めません。
しかし、以前よりは良くなっているのではないでしょうか?
今後、私はできる限り毎日付けようと思っています。

自分たちの資格を示すバッジを「カッコ悪い」というバカげた理由だけで疎外するのは悲しいことです。
そんなことを言う輩にはこう言ってやります。
「あなたの服装はそんなにイケているのか?」と


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私の大学時代(終盤)~傲慢の日々

平成3年7月に公認会計士2次試験を受験した後、10月の合格発表までの期間に、生まれて初めて就職活動をしました。
恥ずかしながら、2次試験合格後に監査法人で実務経験を積まなければならないことを直前まで知らなかったのですが、慌ててリクルートスーツを購入したことを覚えています。

当時は、トーマツ・朝日新和・太田昭和・センチュリー・中央新光の5大監査法人のいずれかに就職することが当たり前でしたので、とりあえず全法人を回りました。
すると、バブル景気の時代ということもあり、すべての法人から内定をくれると言われました。
以下、その時の印象です。(あくまで私の主観です)
トーマツ:何が「BORN TO WIN」だ?
朝日新和:何を威張っているんだい?
太田昭和:法人自体が上品そう。お公家さんみたい。
センチュリー:変わった人が多いな。
中央新光:面接の女性会計士の感じがよい。

私は各監査法人の違いなんて入ってみないとわからないだろうと思っていましたので、別にどこでもいいという気持ちでした。
ですので、軽い気持ちで中央新光監査法人に就職することにしました。
同法人には、2週間のニューヨーク研修があったことも大きかったのかもしれません。
その時の会話です。
Nさん「私たちと一緒に仕事をしませんか?」
原「はい、こちらでお世話になります。」
Nさん「ありがとうございます。それで、修習生になられますか、それとも、予約にされますか?」
原「何ですか、それは?」
Nさん「予約は、合格したら正社員で採用しますということです。修習生になりますと、合格したら正社員になれますし、不合格の場合でも月10日程度の出勤で15万円のお給料が貰えます。」
原「予約でお願いします。」
Nさん「えっ?修習生を希望されないのですか?なぜですか?」
原「いえ、何となく。(不合格の場合・・・って、誰に言ってるの?)」
今から考えると、かなり傲慢でした。

その後、合格発表の日。
中央新光監査法人の代表社員のN先生から、午前中に電話がありました。
N先生「おはようございます。原さんでしょうか?」
原「はい。おはようございます。」
N先生「おめでとうございます。合格されていましたよ!」
原「あっ、そうですか。ありがとうございます。(発表は今日だったのか!)」
N先生「合格祝賀会をしますのでTホテルにこれから来てください!」
原「いえ、結構です。」
N先生「そういわずに来てください。合格者はみんな来られますよ。」
原「いや、Yシャツがないので・・・」
N先生「遅れてもいいですから、必ず来てください。(怒)」
原「はぁ~。わかりました。」
寝ぼけていたとはいえ、合格祝賀会を断るなんて本当に失礼な話です。

また、それと同時期に、TACの公認会計士講座で財務諸表論の講師をすることにしました。
TACでは、講師になる前には数人の先輩講師の前で模擬授業を必ず行うのですが、私は他の新任講師のようにダメ出しを受けることもありませんでした。
Kさん「上手ですね。どこかで講師をされていたのですか?」
原「えぇ。まぁ。(だから、やる必要ないと事前に言ったでしょ。)」
本当に、どうしようもない勘違い人間でした。

いずれにしても、この時期から大学卒業までは、大学生・TACの講師・監査法人のアルバイトと「三足の草鞋」を履いていたのです。
しかし、大学卒業とともに、傲慢の日々は終わるのです。

(Episode 6)


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私の大学時代(後半)~執念の日々

私の大学時代の後半は、公認会計士試験の受験勉強に尽きます。
というよりも、それ以外に何もできなかったというのが正しいかもしれません。

私は、平成元年の5月(大学2年の春)から、大阪のTACに通学するようになりました。
当時のTACは、「東京アカウンティングセンター」が正式名称で、地下鉄中津駅から近い所にありました。

TACの公認会計士コースにも、1年コースと2年コースがあったのですが、頭に自信のない私は2年コースを選択しました。
頭の悪い人間でも、時間をかけて勉強すれば何とかなるかなと思ったからです。

私が受験生だった頃の公認会計士試験は、簿記・原価計算・財務諸表論・監査論・経済学・経営学・商法の7科目の論述試験でした。
私は2年コース(2年本科生)だったこともあり、1年目は入門コースとして簿記や原価計算などの計算科目を中心に学習し、2年目からは上級コースとして理論科目や応用問題などを学習しました。
特に、2年目には早朝に1時間の答練(試験)があったため、毎朝7時半から夜の10時までTACの教室・自習室に籠もって勉強していました。
そういう訳で、大学にはゼミ以外では全く行きませんでした。

2年本科生の同じクラスには、特に優秀なライバルが二人いました。
一人は、現在北京で活躍している永井詳二さんであり、彼とは大学もゼミも同じでした。
もう一人は、現在上海で活躍している望月一央さんであり、このコラムで何度も登場している人です。
永井さん・望月さんとは互いに競い合い、よく議論したことを覚えています。
彼らに負けたくないという気持ちが私の闘争心に火をつけ、「誰にも負けない」という執念に変わっていったのだと思います。

余談ですが、世の中のほとんどの資格試験・入学試験は、頭の良い人から合格するわけではありません。
その試験に合格したいという執念の強い人から合格するのです。
なぜなら、執念の強い人は他人より努力するからです。
試験には必ず何らかの解答があり、発明や創造が求められているわけではありません。
つまり、頭の良し悪しはほとんど関係ないのです。
「自分は頭が悪いからダメだ」というのは、努力をしようとしない人の言い訳に過ぎないのです。

その後、平成3年7月の公認会計士2次試験で、永井さん・望月さん・私の3人は無事合格することができました。
ようやくスタート地点に立つことができたのです。

(Episode 5)


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